Blog homme - lifestyle au masculin

Et si je vous disais que vous pouviez progresser en copywriting… sans ouvrir un livre marketing, sans lire un tunnel de vente, sans analyser une landing page ?

Juste en jouant.
Pas à n’importe quoi.
Pas à n’importe comment.

Mais à des jeux de société qui musclent exactement les mêmes zones du cerveau que celles utilisées par un bon copywriter :
l’association d’idées, la créativité verbale, la compréhension du cerveau humain, le sens de la formule, la capacité à aller à l’essentiel.

Voici une sélection de 5 jeux de société que je recommande — et auxquels on joue souvent à la maison — parce qu’ils développent, mine de rien, des compétences clés pour écrire de meilleurs textes.

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Ça m’a choqué. La première fois, c’était dans un train en 2004. Sur ce Grenoble-Lyon, je me retrouve dans un wagon avec une fille de mon école, qui me voit lire un roman.

Elle me demande, très sérieusement : « Mais ça te sert à quoi ? On fait des études de management, de commerce. En quoi ça te fait gagner quoi que ce soit ? Quel avantage concurrentiel en retires-tu ? »

Là, j’ai bredouillé. Bon, elle est devenue contrôleuse de gestion, elle aimait les chiffres, elle faisait déjà partie de l’association la plus professionnelles de l’école. En clair : pendant son temps libre, elle faisait des études de marché, alors que je jouais au foot, à FIFA et que je lisais de tout… des romans, des comics, des mangas, des BD, des biographies.

Plus de 20 ans plus tard, je ne peux m’empêcher d’éprouver de la tristesse pour elle. J’ai toujours développé mon imaginaire. J’ai toujours eu la tête ailleurs. Et quoi de mieux que le cinéma et les livres pour s’évader ?

Avec le recul, mon comportement était « normal » au vu de ma profession actuelle. Je suis copywriter, donc je lis de tout… et vous devriez en faire autant. Je vous explique pourquoi vous ne devez pas lire que des livres sur le copywriting.

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Quel est le niveau de conscience de votre prospect face à votre offre ?

C’est ce à quoi nous invite à réfléchir le copywriter légendaire Eugene Schwartz dans son livre culte Breakthrough Advertising publié en 1966 ; un ouvrage devenu rare et hors de prix. Il y présente notamment les 5 niveaux de conscience d’un prospect, un concept clé pour mieux cibler votre audience et améliorer vos stratégies en marketing et copywriting.

Cette théorie vous intrigue, mais hors de question de dépenser 200€ et plus dans un livre (d’occasion) ? 

Bonne nouvelle : je vous résume le concept le plus connu de Schwartz et je vous explique comment adapter votre copywriting à chaque niveau de conscience de votre audience pour vendre plus et mieux. 

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